É uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda.
O Trade Marketing orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes, ou prestadores de serviços, e os canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas/produtos, pontos-de-venda e consumidores.
Analisa os hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de marketing e vendas. Define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências de consumo do público-alvo.
Benefícios Diretos:
- Fortalecimento da relação entre o fornecedor-indústria e o cliente-PDV
- Agregar valor ao cliente-PDV através da prestação de serviços
- Maximização da performance do produto no PDV
- Interface entre a área de marketing de produto e comercial
- Manutenção às estratégias de produto e de marca
- Agilidade nas ações de promoção e merchandising